有很多剛接觸石晶地板的用戶，上來第一在乎的還是價格問題，尤其喜歡跟常見的地面裝修材料瓷磚和木地板比價格，問道石晶地板和瓷磚及木地板的價格比誰貴誰便宜。因為從品牌到質(zhì)量都是層次不齊的，沒有很好的直接可比性，這里專門開個帖子給大家類比一下，方便大家心里有個數(shù)：
以100平米的家庭裝修使用廣東二線品牌瓷磚800x800的尺寸為例：
瓷磚價格：材料費用9000元，瓦工工費9000元，水泥砂漿打底1000元，鋪裝完之后還需要美縫2000元。除去踢腳線等合計大約21000元左右，這里我們默認包含上門上樓到家入戶。
石晶地板價格：材料費比瓷磚略貴（這里還是強調(diào)一下要用新料的，回收料尤其重金屬鉛等超標的家里千萬別用，不會死人，但是能廢人，鉛的危害大家可以多了解了解。），越厚越貴。鋪裝費用十幾元/平米，鋪裝工費幾乎是瓷磚的8分之一，不用水泥砂漿打底，但是要求地面平整度高，如果是毛坯房需要做水泥自流平，費用根據(jù)地域不同大概在30-50/平。但是如果是舊瓷磚改造，可以直接省下找平這筆費用，就一個材料一個鋪裝工費。
木地板價格里面又分次一點的強化地板，多層復(fù)合地板，純實木地板，價格也是依次遞增的，安裝費用差不多，石晶地板和木地板新三層和多層復(fù)合價格比較類似。當然因為品牌和工藝等差異，價格其實也會出現(xiàn)很大的偏差的。木地板亂象也更大，20塊錢/方-2000元/平方比比皆是。
其實在遇到客戶拿瓷磚木地板對石晶地板比價格的時候我們一般是不會給客戶這樣算賬的，因為太多人問到了代理商和經(jīng)銷商反饋，這里也算對大家的一個交代。為什么不愿意講價格？是因為我們從來不是純純拿價格優(yōu)勢做服務(wù)的，地板賣出裝完只是服務(wù)的開始，并不是結(jié)束，我們販賣的是一種健康向上的生活方式和整體解決方案，服務(wù)更是無法去衡量價格的，因為它是非標準的“產(chǎn)品”。我們更多的客戶更像是朋友，因為每個人的特點不同，花色喜好更是千差萬別，我們只能滿足不同特點朋友的需求，讓他們的家更好看，更舒適，奮斗一天回到家里是不需要設(shè)防的享受，而不是還要擔憂地板是否健康，墻面是否有味道，帶來新一輪的疲憊。
低價產(chǎn)品永遠有市場，而且從來沒有忠誠度可言，如果你的用戶只會比價格，建議直接放棄，家庭裝修客戶不可能像某些工裝項目一樣，只在乎價格，殺到越低越好，因為他們可能只是為了一時的利潤，達到交付即可，并不會在意之后的售后問題，使用壽命、性能更不是必須要考慮的問題了。而給自己家里使用的裝修材料，是為了實現(xiàn)“家”的功能，除了遮風(fēng)擋雨，更是最溫馨的港灣，卸下所有防備后最需要待著舒適的地方。
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